Guia Prático · para advogados

O primeiro passo na advocacia em leilões de imóveis: entenda o leilão e saiba por onde começar a captar e a cobrar

O chão que todo advogado precisa pisar antes de atuar: como o leilão funciona, os riscos que o cliente vai perguntar e as bases pra começar a atender. Escrito por quem atua em leilões desde 2016 e já passou por mais de 600 arrematações.

Pagamento único
De R$ 97,00 por apenas 9,90
Quero meu guia agora

Ebook em PDF · acesso no e-mail

O que está dentro 14 cap.
  • Por onde começar a prospectar, a partir da Junta Comercial
  • Judicial, extrajudicial, imóvel ocupado e custos
  • As bases de honorários, proposta e contrato
  • Cadastro, habilitação e o dia do lance
  • 4 checklists e 2 cláusulas de proteção

PDF · 48 páginas · seu para consultar

Guia Prático · Advocacia em Leilões de Imóveis, ebook da Dandara Balthazar
O primeiro passo

O que você entende antes do seu primeiro cliente de leilão

Quatro etapas, na ordem em que o trabalho acontece. O guia mostra o essencial de cada uma, pra você enxergar o caminho inteiro antes de atender.

Passo 1

Por onde começar a prospectar

Por que a parte comercial importa, a lista de leiloeiros pela Junta Comercial e onde o seu cliente procura um especialista.

Capítulo 9
Passo 2

Entender como o leilão funciona

Judicial ou extrajudicial, quem pode dar lance, praças e lances, imóvel ocupado e os custos que o cliente precisa enxergar antes do lance.

Capítulos 3 a 8
Passo 3

Começar a cobrar com critério

Por que ter um preço mínimo inegociável, proposta antes de preço e as duas cláusulas que protegem você de o cliente usar sua análise e arrematar sozinho.

Capítulo 11
Passo 4

Acompanhar o cliente no dia do lance

Cadastro e habilitação, teto de lance combinado, os perfis clássicos de licitantes e a postura que passa segurança.

Capítulo 12
Quero meu guia agora
Onde o advogado entra

Leilão não é só desconto. Leilão é gestão de risco jurídico.

Quanto mais simples e desembaraçado o imóvel, maior a concorrência e menor a margem.

Imóvel livre e desembaraçado
Mais gente na disputa
O lance sobe
A margem some

O desconto de verdade está onde o mercado não olha: no imóvel ocupado, no gravame na matrícula, no edital que ninguém lê com estratégia. É ali que o advogado especializado entra, transformando um sinal vermelho em sinal verde quando isso é viável.

O que trava o iniciante

Três perguntas do cliente, uma por vez

Judicial ou extrajudicial?

No judicial, o imóvel vai a leilão dentro de um processo, com o CPC e as leis especiais. No extrajudicial, em geral é o banco vendendo o imóvel da alienação fiduciária. Você se prende ao rito, não ao direito material.

Capítulos 3 e 4

E se o imóvel estiver ocupado?

A pergunta mais comum do cliente. Ocupação não é impedimento: é variável de custo e tempo. No judicial, a imissão na posse corre no próprio processo. No extrajudicial, pode exigir ação específica.

Capítulo 6

Quanto vai custar de verdade?

Comissão do leiloeiro, ITBI, registro, custas, condomínio e obra, linha a linha, na conta do lucro líquido. Pra o cliente saber quanto investe antes do lance, e você não ser surpreendido depois.

Capítulos 7 e 12
Como você recebe

Do pagamento até o seu primeiro passo

Você paga 9,90, uma vez só.

O guia em PDF chega no seu e-mail, logo depois do pagamento.

Você lê o guia e deixa os checklists à mão pro próximo atendimento.

É um roteiro pra deixar aberto na mesa, não um curso pra assistir.

Pra quem é

Esse guia foi escrito pra quem vai assessorar

É pra você se

  • É advogado ou advogada e quer começar em leilões de imóveis, mesmo sem nunca ter atuado na área
  • Atua em outra área do Direito e quer entender a área de leilões antes de migrar
  • Não sabe por onde começar a prospectar: onde ficam os leiloeiros, os imóveis e os clientes
  • Dá branco na hora dos honorários e quer uma primeira referência de percentual, valor fixo e mínimo

Não é pra você se

  • Você quer arrematar como investidor e procura dica de imóvel barato. O guia é pra quem presta a assessoria
  • Você procura o passo a passo completo: análise de risco, método comercial, pós-arremate e registro. Isso é o Especialize-se; o guia é o primeiro passo
Mockup do ebook Guia Prático · Advocacia em Leilões de Imóveis

Ebook em PDF · 48 páginas · por Dandara Balthazar

De R$ 97,00 Por 9,90
  • 14 capítulos, do mercado de leilões ao dia do lance
  • As bases de prospecção, honorários, contrato e atendimento
  • 4 checklists pra começar ainda este mês
  • 2 cláusulas de proteção e a mensagem de alinhamento de expectativas
  • Glossário com 18 termos do leilão
Quero meu guia por 9,90

Pagamento único · Acesso no e-mail · Garantia de 7 dias

Dandara Balthazar, advogada especialista em leilões de imóveis
Quem escreveu

Dandara Balthazar

Pioneira na especialização dos advogados em leilões Vice-presidente da Comissão de Leilões do IBRADIM

Sou advogada imobiliarista, com ênfase em leilão de imóveis, sócia-fundadora da plataforma de leilões Arrematize, da Balthazar Advocacia e da Hello House. Atuo no Direito Imobiliário desde 2015 e em leilões desde 2016. De lá pra cá, foram mais de 600 arrematações judiciais e extrajudiciais, pra clientes e em investimento próprio.

Quando eu comecei, não existia formação pra preparar advogado pra essa área. Foi na prática, entre erros e acertos, que eu entendi que leilão exige mais do que conhecimento jurídico: exige leitura técnica, visão de risco e segurança de condução.

Por isso eu criei o Especialize-se, o primeiro curso 100% focado na formação de advogados em leilões. Esse guia é o primeiro passo desse caminho.

2016
atuando em leilões de imóveis
+600
arrematações judiciais e extrajudiciais
+1.000
advogados formados no Especialize-se
Alunos do Especialize-se

Quem aprendeu com a Dandara conta como foi

Relato de aluno do Especialize-se: sem nenhuma experiência na área, já me sinto em condições de participar de leilões
Relato de aluna do Especialize-se sobre a primeira arrematação
Relato de aluna do Especialize-se que arrematou o primeiro imóvel depois de maratonar o curso
Relato de aluno do Especialize-se que começou a falar de leilões com segurança
Relato de aluna do Especialize-se com sete arrematações desde o curso
Relato de aluna do Especialize-se no início do curso
Perguntas frequentes

Antes de você começar

É um ebook ou um curso em vídeo?
É um ebook em PDF, com 48 páginas, pra ler no celular, no computador ou imprimir. Não tem aula em vídeo e não tem prazo pra assistir.
Esse guia é pra quem?
Pra advogado ou advogada que quer começar em leilões de imóveis, mesmo que nunca tenha atuado na área. Estudante de Direito e bacharel também aproveitam, porque o guia mostra como a área funciona.
Já atuo com leilões. Serve pra mim?
O guia foi pensado pra quem está começando. Se você já atua, vai reconhecer boa parte do conteúdo, e os checklists servem de conferência. Pra aprofundar, o caminho é o Especialize-se.
Sou investidor, não advogado. Posso comprar?
Pode. A profundidade do conteúdo é jurídica, pensada pra quem vai prestar assessoria. Mas quem investe sai entendendo como o leilão funciona e por que a assessoria faz diferença.
Como eu recebo o guia?
Assim que o pagamento é confirmado, o acesso chega no e-mail que você usou na compra.
O guia substitui uma consultoria ou o Especialize-se?
Não. O guia tem finalidade educacional e não substitui a análise do caso concreto, do edital e dos autos. Ele é o primeiro passo: mostra o que é o leilão, por que ele importa e por onde começar. O passo a passo completo, da análise de risco ao pós-arremate e ao registro, é o Especialize-se. No fim do guia você encontra a lista de espera da próxima turma.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia. Se não fizer sentido pra você, pede o reembolso dentro desse prazo.

Leilão não é pra amador. Mas todo especialista começou de algum lugar.

São 9,90 pelo primeiro passo. O próximo é a lista de espera do Especialize-se, que você encontra no fim do guia.

Quero meu guia agora